Ingénieur Commercial Spécialisé Solution Communicante IT H/F à Rouen - 76

Dynamique, technophile, vous recherchez de nouveaux challenges ?
En rejoignant l'équipe d'Ingénieurs Commerciaux Spécialisés de l'un des leaders français du marché des solutions de communication, vous travaillerez avec les plus grandes collectivités clientes de la région Normandie. Vous travaillerez aussi avec les établissements de Santé du territoire ainsi que tous les structures associatives du territoire.
Votre principal objectif : la croissance du chiffre d'affaires solutions communicantes et de l'IT au travers des offres Orange Business Services.

Véritable expert-e dans le domaine des solutions communicantes et de l'infrastructure réseaux, vous êtes la vendeuse dédiée - le vendeur dédié à ces solutions sur le périmètre Rouennais (76, 27).
Vous êtes référent-e auprès de l'account manager, de l'ingénieur commercial et du responsable commercial de territoire sur ce domaine. Vous assurez le relai entre chacun d'entre eux sur les affaires complexes.
Vous veillez à la rentabilité financière des affaires que vous portez en défendant la marge.
Vous garantissez la qualité des dossiers et des données transmises aux différents acteurs de l'entreprise.
Vous assurez le suivi et le reporting complet de votre activité commerciale dans le système d'information.
Activités :
- Vous maîtrisez le discours d'Orange sur les offres de votre domaine de spécialisation.
- Vous conduisez les ventes et traitez les affaires complexes de votre domaine jusqu'à leur signature, de bout en bout et de manière autonome, en coordination avec nos Unités d'Affaires/filiales pour les offres sur mesure.
- Vous identifiez les processus métiers clés du client : marché, flux interne et externe à l'entreprise, les acteurs du domaine et les environnements spécifiques client.
- Vous qualifiez les projets, construisez, argumentez et défendez une proposition de valeur avec une combinaison d'offres sur votre domaine de spécialisation.
- Vous construisez les offres remises au client en prenant en compte toutes les dimensions d'un dossier (commerciale, contractuelle, technique, juridique et financière). Vous portez la marge.
- Vous êtes un acteur clé de l'équipe « affaires » dédiée au client en interaction avec l'ingénieur commercial, l'account manager ou le responsable commercial de territoire responsable du client.
- Vous tracez votre activité dans le système d'information jusqu'à la saisie des commandes et vous saisissez les indicateurs d'activité demandés.

De formation supérieure, vous avez une expérience commerciale minimum de 5 ans dans le domaine télécom et intégration (ESN, intégrateur).
Très orienté-e client, vous avez su faire vos preuves par :
- Votre dynamisme commercial et votre écoute.
- Votre capacité à convaincre les clients de haut niveau.
- Votre capacité à élaborer des stratégies commerciales efficaces.
Challenger, vous appréciez le travail d'équipe et vous aimez faire partager vos connaissances.

Compétences :
Vous maitrisez la téléphonie en entreprise (Pabx), la téléphonie sur IP (VoIP, XoIP), réseau LAN, Wan et offres de messagerie...
Vous êtes spécialiste des solutions communicantes (travail collaboratif, IPBX virtualisé, instant messaging, visio).
Vous connaissez les offres constructeurs du marché et les solutions de sécurité associés.
Vous êtes à l'aise avec les architectures cloud, solutions d'hébergement et de stockage, les solutions de virtualisation et hyperconvergence.
Une connaissance en sécurité des systèmes d'information en général et urbanisation des systèmes d'information serait un plus.

Le plus de l'offre :
Perspectives professionnelles stimulantes chez un opérateur à la pointe de la technologie et de l'innovation, pionnier dans la 5G et la fibre réseau.