Créée en 1991, inmac wstore livre dans la France entière, à partir de ses entrepôts de Roissy-en-France (95), des produits informatiques à plus de 50.000 clients entreprises et professionnels, et ce dans les délais les plus courts du marché.Description du Poste
Au sein de la direction commerciale spécialiste, vous serez en charge de piloter et mener une équipe de commerciaux spécialistes.
Véritable Commercial(e) spécialiste, vos principales missions seront de développer les ventes de solutions à forte valeur ajoutée : INFRASTRUCTURE.
Définition de la stratégie commerciale de son équipe
En coordination avec le manager de la direction commerciale solutions et expertises, vous serez en charge de la définition de la stratégie commerciale de votre équipe.
Management et suivi de son équipe
En coordination avec le manager de la direction commerciale solutions et expertises, vous aurez pour mission de faire atteindre les objectifs fixés mensuellement, de communiquer régulièrement sur les résultats intermédiaires et de mettre en œuvre des plans d’actions visant à développer le rayonnement de l’équipe. La qualité de gestion des relations humaines sera un atout essentiel.
Encadrer et animer son équipe
• Organiser le travail de son équipe.
• Recruter, accueillir, intégrer et accompagner les nouveaux collaborateurs.
• Fixer les objectifs mensuels et les faire atteindre : expliquer les objectifs, motiver les collaborateurs, les stimuler et les aider sur les moyens à mettre en œuvre pour les atteindre.
• Coacher, motiver au quotidien pour augmenter les ventes, relayer les promotions, dynamiser les challenges.
• Contrôler la réalisation du travail de ses collaborateurs grâce à une bonne exploitation des tableaux de bord et une forte proximité de l’équipe.
• Développer les compétences de ses équipes en sollicitant si besoin l’équipe formation pour compléter les connaissances ou travailler le discours et les techniques de ventes.
• Rencontrer et évaluer ses collaborateurs régulièrement et plus formellement lors d’un point business sur son activité propre.
• Effectuer un rapport de l’activité de son équipe et des actions mises en œuvre pour atteindre les objectifs.
• Préconiser des actions pour améliorer la performance globale de l’équipe.
• Veiller à une communication efficace au sein de l’équipe et avec les services de l’entreprise.
• Sanctionner les éventuels manquements par rapport au travail demandé et aux attitudes et comportements des collaborateurs.
Entretenir les relations fournisseurs
Créer, maintenir les relations fournisseurs doit être une mission prioritaire. Rencontrer nos partenaires, nos fournisseurs, et leur vendre notre organisation commerciale est un axe essentiel pour le développement de l’entreprise.
De formation commerciale supérieure avec un vernis technique essentiel, vous justifiez d’une expérience de 5 ans minimum dans la vente de solutions informatiques dans le milieu de la distribution informatique. Vos connaissances ainsi que vos expériences dans la préconisation et la mise en œuvre de solutions autour des offres de services et de prestations seront un atout supplémentaire. La connaissance du marché des prestataires de services sera également un atout essentiel.
26-03-2024
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