CDI - Business Developer à Paris

Description du poste

Nous sommes une startup technologique en pleine croissance, spécialisée dans la formation aux logiciels SAAS (tels que Salesforce, SAP, Google Apps) : une problématique majeure dans la digitalisation des organisations. Nous proposons une innovation pédagogique : “le learning by doing”, en intégrant des guides interactifs personnalisés directement dans les applications, ce qui permet aux utilisateurs d’être guidés pas à pas.

- Vous êtes en charge de l’activité de prospection (mail, téléphone, rendez-vous) - Vous signez de nouveaux projets - Vous gérez commercialement vos propres clients et mettez en place des projets pilotes - Vous organisez et participez aux salons et événements - Vous aidez à la mise en place de process commerciaux, et de suivi des résultats et du CRM - Vous faîtes le lien avec les équipes projets et tech. Vous participerez à la croissance de la start up en tant que Business Developer et découvrirez une approche commerciale courageuse, exigeante et respectueuse à la fois de nos clients ainsi que de notre mission d’aider des millions de salariés à prendre en main les logiciels plus facilement. Vous serez donc responsable de l’ensemble du cycle de vente depuis la prise de RDV jusqu’au closing. Notre approche est tournée vers l’efficacité et la capacité à proposer une approche à forte valeur ajoutée au Client; cette approche peut être assimilée à de la vente consultative. Concrètement, vous travaillez sur des contrats dont les montants sont vite conséquents, avec des interlocuteurs d’un certain niveau, ce qui est plus stimulant que de réaliser des démos sur un mode très “transactionnel”. Vous travaillerez sous la responsabilité de Pierre, le fondateur, qui a lui-même réalisé le premier million du chiffre d’affaire de la start up, et qui vous fera bénéficier de son expérience. Bien que votre marché principal soit la France, nous réalisons des salons à l’étranger et certains de nos clients sont internationaux, ce qui vous ouvre des perspectives supplémentaires. L’onboarding et le coaching sont des points fondamentaux de notre méthode : Vous pourrez bénéficier des conseils d’un coach commercial Plus de 120 heures d’onboarding et de coaching sont prévus pendant les premiers mois Des sessions en tête-à-tête avec le dirigeant la start up Une ambiance d’entraide au sein de l’équipe commerciale Phase 1 : 0 à 3 mois Apprendre à prendre des RDV Maîtriser le produit et la démo Comprendre les enjeux de nos clients Signer vos premiers contrats Phase 2 : 3 à 9 mois Vous signez des contrats de façon plus régulière Vous êtes expert du besoin de vos clients et pouvez les conseiller au mieux Vous gardez le lien avec le client pour garantir le succès des projets Phase 3 : 9 mois et + Vous augmentez le CA de plusieurs 10aines de K€ par mois Vous montez en autonomie et en responsabilité Vous commencez à former les nouveaux commerciaux Vous apportez vos idées et vos innovations au process commercial Optionnel : vous vous spécialisez sur une industrie / un outil Vos objectifs seront supérieurs à 50K / mois de contrats signés, avec un produit, une stratégie et une équipe structurée pour atteindre et dépasser cet objectif.

Vous êtes capable de dialoguer avec des interlocuteurs de haut niveau Vous êtes curieux(se), positif(ve) et aimez travailler en équipe Vous avez envie d’avoir de l’impact Vous avez envie de progresser et êtes ambitieu(se) Vous êtes motivé(e) par l’envie d’avoir des résultats et des responsabilités Nice to have Vous êtes intéressé(e) par les nouvelles technologies Vous savez vous adapter à des interlocuteurs différents (grands groupes) Vous avez envie de rejoindre une start-up en forte croissance et d’y participer Vous parlez parfaitement une autre langue

Informations supplémentaires

Statut

Inactif

Formation requise

Ecole de commerce/IAE, Ecole d'ingénieurs, Université, Ecoles supérieures, Autres Grandes Ecoles

Lieu

Paris

Type de Contrat

CDI - Temps plein

Secteur

Vente

Permis de conduire FR/EU exigé

Non

Voiture exigée

Non

Lettre de motivation exigée

Non

Langues

Anglais, Français