STAGE * Soutien KAM France / Marine et Interarmées (h/f) à Elancourt

Airbus est un leader mondial de l’aéronautique, de l’espace, de la défense et des services associés. En 2017, l’entreprise a dégagé un chiffre d’affaires de 67,0 milliards d’euros avec un effectif d’environ 130 000 personnes. Airbus propose la gamme d’avions de transport de passagers la plus complète, de 100 à plus de 600 sièges. Airbus est également le fournisseur d’avion de ravitaillement, de combat, de transport et de mission leader en Europe, ainsi que le numéro un européen et le numéro deux mondial de l’industrie spatiale. Sur le marché des hélicoptères, Airbus fournit les voilures tournantes civiles et militaires les plus performantes au monde.

Nos équipes travaillent avec passion et détermination pour faire du monde un endroit plus connecté, plus sûr et plus intelligent. Fiers de notre travail, nous nous appuyons sur l’expertise et l’expérience de chacun pour atteindre l’excellence. Notre diversité et culture du travail en équipe nous poussent à accomplir l’extraordinaire - sur terre, dans le ciel et dans l’espace.

Une offre de Stage «Soutien KAM France / Marine et Interarmées (h/f)» vient de s'ouvrir au sein de Airbus Defence & Space, à Elancourt (78).
Ce stage commencera en janvier 2019 (date sujette à flexibilité) et sera d'une durée de 6 mois.

Vous rejoindrez la Direction Commerciale France d'Airbus DS (secteur Défense et Sécurité). Vous appuierez que les Key Account Managers France, et tout particulièrement le KAM ‘Marine et inter Armée’.

Ce poste nécessite une habilitation de sécurité ou nécessite d'être éligible à une habilitation par les autorités reconnues.

La présente mission de stage sera dédiée à appuyer les KAM France, en particulier le Kam Marine et inter Armée dans les domaines suivants :

1. Soutien commercial

• Soutenir la stratégie commerciale d'Airbus DS pour se positionner sur les nouvelles capacités de défense et de sécurité.
• Soutenir des campagnes commerciales clefs d'Airbus DS à travers l'accompagnement des interactions avec les structures d'acquisition institutionnelles dans les domaines de la Défense et de la Sécurité.

2. Appui communication commerciale interne et externe :

Input:

• Consultation, offres, documents internes et externes, entretiens avec les personnes clefs, réunions d'équipe, base de données
• Analyse documents du Ministère des armées
• Analyse presse et veille d'actualité

Output:
a. Soutien commercial:

• Rédaction des éléments de langages alimentant les relations institutionnelles et donnant corps commercial à l'architecture de marque Airbus DS/France/Elancourt
• Rédaction des plans de comptes
• Briefs et supports dédiés aux campagnes clefs (plan de contact, fiche de synthèses)
• Plan annuel de contact et de visites de clients chez Airbus DS

b. Le stagiaire sera également en charge de soutien aux rencontres et visite client:

• Etablissement et mise à jour de listings pour ciblage des acteurs "acquisition" France dans les ministères, parlement, etc..
• Phoning de relance pour les évènements Airbus DS à Elancourt ou lors de salons
• Participation au montage d'évènements de type séminaire ou conférence
• Rédaction de projet de communication commerciale: visite client, notification contrat,...

Ce poste exige une connaissance des risques potentiels de non-conformité. Le/la titulaire s’engage à agir avec intégrité, fondement du succès, de la réputation et de la croissance durable de la Société.

Vous avez les expériences et les compétences suivantes :

¤ Vous préparez un diplôme Bac + 4 / 5 en Université / Ecole de Business / Management / Commerce.
¤ Vous avez de l'appétence pour le domaine de la Défense & Sécurité.
¤ Une première expérience commerciale et de l'expérience dans le secteur de la Défense seront appréciées.
¤ Vous faites preuve d'esprit de synthèse, êtes agile avec les chiffres et montrez des qualités rédactionnelles.
¤ Une excellente présentation écrite et orale sera attendue.
¤ La maîtrise du pack-office et des bases de la gestion d'un site internet sont indispensables.
¤ Compétences linguistiques : Français bilingue, Anglais avancé.