Alternance commercial H/F

Description du poste

Rejoignez une entreprise dynamique et préparez un diplôme reconnu avec ICADEMIE, spécialiste de la formation à distance.

ICADEMIE accompagne son entreprise partenaire, une startup dans le domaine de l'ingénierie, dans le recrutement de sa/son futur(e) Commercial H/F en alternance.

Ce poste, basé à LYON, est à pourvoir ASAP

En postulant, vous manifestez votre souhait de rejoindre ICADEMIE pour préparer un diplôme reconnu du Bac +2 au Bac +5, tout en développant vos compétences directement sur le terrain. 
 

Vos futures missions :

• Prospection & ciblage

• Identifier et qualifier des prospects (ETI > 1 000 collaborateurs & grands comptes)

• Construire et maintenir une base de données prospects (CRM)

• Cibler les bons interlocuteurs : DSI, RSSI, directions métiers, achats

• Participer à la structuration de la démarche commerciale

• Génération de rendez-vous

• Prospection multicanale : téléphone, email, LinkedIn

• Obtenir des rendez-vous qualifiés pour les dirigeants et consultants

• Préparer les argumentaires et messages de prise de contact

• Participer au développement du réseau Cairnway

• Centrales d’achats & comptes référencés

• Exploiter les centrales d’achats CANUT et CAIH

• Identifier les opportunités liées aux marchés publics et référencements

• Contribuer à la stratégie commerciale associée

• Création de nouvelles offres

• Participer à la réflexion et à la structuration de nouvelles offres

• Identifier les cibles potentielles

• Contribuer aux actions marketing et au plan de communication

• Suivi & amélioration continue

• Suivre les indicateurs de prospection (leads, RDV, taux de transformation)

• Analyser les retours terrain et proposer des axes d’amélioration

• Participer à l’évolution des outils et méthodes commerciales
  

Votre profil :

? Formation

BUT Commerce / Techniques de commercialisation

Licence professionnelle (commerce, vente B2B, business development)

? Qualités attendues

Intérêt fort pour la vente B2B et les environnements IT / tech

Aisance relationnelle et téléphonique

Proactivité, persévérance et esprit de conquête

Capacité à structurer et qualifier l’information

À l’aise avec les outils numériques (CRM, Excel, LinkedIn)

Une première expérience en prospection B2B est un plus, pas obligatoire.

? Ce que nous t’offrons

Une alternance responsabilisante, au cœur de la stratégie commerciale

Une vraie participation à la structuration du développement de l’entreprise

Une exposition directe aux décideurs IT de grands comptes

Un fort développement de ton réseau professionnel

Une montée en compétences sur la vente complexe et le conseil

Un accompagnement de proximité et une autonomie progressive

Une ambiance de travail humaine, exigeante et bienveillante

Rémunération : selon la grille légale de l’alternance, en fonction de votre âge et de votre niveau d’études. La formation est également financée à 100% dans le cadre de l’alternance. 

Le processus de recrutement :

• Vous postulez 

• Nous vous contactons pour un premier entretien de pré-sélection par téléphone afin de confirmer votre projet et votre éligibilité à nos formations

• Nous vous accompagnons ensuite dans la constitution de votre dossier et la préparation de vos entretiens

• Vous intégrez votre entreprise et votre formation Icademie !

? Seuls les candidats souhaitant suivre une formation Icademie pourront être présentés à l’entreprise et bénéficier de notre accompagnement.

Type de poste : Alternance

#ICA_GE

Informations supplémentaires

Statut

Actif

Formation requise

Lycée ou CFA

Lieu

Lyon

Type de Contrat

CDD - Temps plein

Secteur

Promotion / Prospection / Force de vente

Permis de conduire FR/EU exigé

Non

Voiture exigée

Non

Lettre de motivation exigée

Non

Langues

Français