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Commerce - Vente
Intitulé du posteCommercial de Zone - Hauts-de-Seine H/F
ContratCDI
Statut du posteCadre
Temps de travailTemps plein
Description de posteRattaché(e) au Manager de la zone de vente Hauts-de-Seine dépendant de la Direction Régionale Ile de France Ouest, votre mission est de proposer à vos points de vente un service optimal.
Responsable de votre zone géographique (Nord Hauts-de-Seine), vous êtes le véritable ambassadeur de la marque PMU. Vous êtes responsable du suivi et du développement de votre portefeuille partenaires. Vous prospectez de nouveaux partenaires et participez activement à la densification du réseau de points de vente de l'entreprise.
Pour mener à bien votre mission, vous assurez les opérations suivantes :
Développement Commercial
- Identifier les forces et faiblesses de chaque point de vente, conseiller les partenaires (produits, services, techniques de vente, bornes…), concevoir des plans d'actions et définir les moyens commerciaux ou matériels nécessaires pour les aider à développer le CA, et favoriser la qualité de service
- Engager le partenaire à se fixer et à atteindre des objectifs réalistes, et les accompagner dans la mise en œuvre des plans d'actions définis, et le pilotage de leur performance
- S'assurer de la réactivité commerciale des partenaires, de la maîtrise des outils / process, de la compréhension des offres, du bon affichage/merch en points de vente, de la qualité de service, et de la mise en place d'animations auto-portées par les partenaires
Densification
- Réaliser des visites auprès de prospects chauds ou froids, afin de densifier le réseau (avec des partenaires de qualité, dans le cadre d'emplacements à potentiel déterminé)
- Garantir le suivi et la cohérence de l'évolution du maillage des PDV sur votre secteur (créations, relocalisation, fermetures de points de vente)
- Accompagner spécifiquement les PDV post-ouvertures, dans leur montée en compétences
- Développer une connaissance du tissu commercial de son secteur géographique, et représenter la marque auprès des prospects, commerçants, ou acteurs locaux / écosystème
Planification / reporting
- Saisir le reporting des contacts commerciaux dans l'outil CRM, en précisant les actions à mettre en œuvre, et les informations sur la vie du Partenaire nécessaires aux autres acteurs du PMU
La maîtrise des techniques commerciales vous donnera l'autonomie et la responsabilité nécessaire à votre réussite.
Organisé(e), agile et dynamique, vous êtes reconnu(e) pour vos capacités de négociation et vos aptitudes à conquérir de nouveaux partenaires. Vous appréciez de travailler de façon autonome sur votre secteur tout en ayant un sens prononcé des résultats.
D'un enthousiasme communicatif et d'un naturel combatif, vous aimez l'action et le challenge. Votre excellent sens relationnel vous permet d'être un acteur essentiel dans le développement de votre zone géographique.
Votre empathie et votre pédagogie sont générateur de l'adhésion de vos partenaires et donc de la performance attendue.
Localisation : Hauts de Seine
Ce poste est ouvert aux personnes en situation de handicap.
A vos ordinateurs, tablettes, smartphones … et que les meilleurs gagnent !
Ile-de-France, Hauts-de-Seine (92)
Lieu4 - BAC +2
DiplômeIUT/ BTS
SpécialisationCommerce / Relation Client
Niveau d'expérience min. requis3 ans ou plus
28-02-2024
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