Senior Category manager Alpro - H/F à Saint-Ouen

Pionnier et leader européen des alternatives végétales, Alpro n'existe en France que depuis 2015 et représente donc un potentiel de croissance considérable.

En 2018 nous avons lancé l'offre Ultra Frais et Alpro est aujourd'hui n°2 du marché et premier contributeur à la croissance du marché UF végétal (+26% à P04 19). Cette année nous avons l'ambition de doubler notre chiffre d'affaires grâce à la gestion multi catégorielle de 100% du portefeuille de la marque avec :

- L'intégration de l'activité boissons UHT

- Le lancement des glaces

- Le lancement de nombreuses innovations au rayon Ultra Frais

- Le lancement complet d'une seconde marque végétale et 100% Bio : Provamel

L'équipe est aujourd'hui composée de 12 personnes réparties en 3 fonctions : Grands comptes, Category Management et Marketing. Nous bénéficions de la puissance de Danone pour le secrétariat général, la finance, la logistique et la force de vente, mais travaillons nos plans topline dans un esprit de « start up » à part.

Nous recrutons un(e) remplaçant(e) pour notre Senior Category Manager à compter de début Octobre.

VOS MISSIONS

1/ Category Management sur l'ensemble des clients GMS et sur l'ensemble des catégories de la marque Alpro (UF, Boissons UHT, Boissons Bio, Glaces).

Gestion en direct des clients centralisés (Auchan, CRF, AMC, Provera) et management d'un category manager junior pour la gestion des clients indépendants (Leclerc, Intermarché, Système U)

Il ou elle sera en charge de :

• Construire et vendre la vision catégorielle sur le végétal en France via une approche multi-catégories (Ultra Frais, Boissons végétales, Crèmes et Glaces).
• Analyser et recommander des plans d'actions pour développer la catégorie végétale et le business Alpro chez ses clients

• Construire, présenter puis négocier les business plan aux différents interlocuteurs clients, en particulier via :
  -Recommandation d'assortiment
  -Recommandation de planogrammes et de moyens merchandising ad'hoc
  -Constructions et ventes des trades promotionnels
  -Constructions de plans d'actions spécifiques

• Préparer et suivre en binôme avec le KAM de la phase de négociation
• Piloter et animer afin de s'assurer de la transformation des business plans négociés au cours de l'année, tant avec le client qu'en interne, via - en particulier- une animation régulière de la force de vente.
• Analyser les tendances et les résultats business pour valider la valeur ajoutée des leviers mis en place / adapter si besoin + partage avec le client des tendances
  -Gérer des projets en interne
  - Mailler les différents interlocuteurs en centrale
   

2/ Activation in-store de la marque Alpro

Il ou elle sera en charge de :

• Définir et mettre en place la stratégie d'activation in-store / catégorie et / circuit
• Coordonner et assurer la transformation de l'Activity Plan Alpro dans une approche mutli-catégories et multi channels
• Piloter le budget A&P Alpro, en coordination avec l'équipe Marketing
• Être en veille sur les solutions d'activation les plus performantes pour challenger l'existant et avoir l'approche la plus impactante en ROIste pour Alpro.

3/ Responsable de l'exécution force de vente de la marque Alpro

Il ou elle sera en charge de :

• Travailler en forte transversalité avec les équipes FDV EDP afin d'assurer une priorisation de la marque Alpro au sein de la force de vente. Participation aux instances clés : CAP One, Covente, RRE, Convention.
• Gérer l'appel d'offre pour la force de vente supplétive glaces
• Former sur le végétal et la marque Alpro les différentes équipes FDV DPFF + Supplétive.
• Suivre les KPIs pour assurer la transformation de nos plans d'action sur le terrain et apporter les plans d'action correctifs si nécessaire.

Ce poste permet de développer une compétence solide multi-catégories, multi-channels et multi-clients.

Il nécessite :

Une forte capacité à travailler en transversalité avec l'équipe Topline Alpro (comptes clés, équipe marketing) mais aussi les fonctions finance, supply, prévisions des ventes et les équipes topline EDP (DDV, DDC, Activation)

- De très bonnes qualité d'analyse et de synthèse (gestion du multi-catégories, multi-clients) dans un contexte où le business Alpro est très regardé en interne

- Une capacité à gérer de nombreux projets et à animer des équipes transversales autour de ces projets

VOTRE PROFIL

Ce poste en CDI est basé au siège de Saint-Ouen puis à Rueil Malmaison à partir de mai 2020 pour cause de déménagement.

Vous êtes Bac+5 diplômé(e) d'école de commerce.

Vous avez une formation solide des métiers du commercial via votre cursus en école et vos différents stages en entreprise.

Vous avez une expérience terrain réussie en tant que chef de secteur, Chef des ventes et réalisé à minima une expérience siège en tant que Category Manager et êtes doté(e) de compétences commerciales globales et solides, avec un sens accru du développement business.

Vous avez l'esprit entrepreneurial, vous souhaiteriez aller au-delà de vos zones de confort en allant notamment découvrir de nouveaux enjeux, réseaux, et façons de travailler.

Vous souhaitez intégrer une équipe autonome, dynamique et participer au développement de la marque sur des catégories diverses (âme de « business developer »).

Votre prise de recul, flexibilités, rigueur et votre excellente capacité de communication sont des qualités interpersonnelles indispensables qui vous permettent de communiquer efficacement à tous les niveaux, en interne comme en externe et trouver des solutions à vos problèmes.

Vous êtes reconnus pour votre bonne maturité émotionnelle : gestion de la charge et prise de recul. Proactivité auprès de vos managers en cas de besoin

Danone, « One Planet, One Health »… Pourquoi pas vous ?

Danone est une entreprise engagée pour une mission inspirante : « Apporter la santé par l’alimentation au plus grand nombre ». Cette ambition se manifeste par des engagements concrets autour d’enjeux sociaux et environnementaux, auprès des communautés locales, des agriculteurs, de nos partenaires…

Danone bénéficie de positions de leader de l'alimentation santé autour de 4 métiers : les Produits Laitiers Frais, les Eaux et les Boissons, l'Alimentation Infantile et la Nutrition Médicale. Avec des produits présents sur +130 marchés, notre portefeuille comprend des marques renommées au plan international (Evian, Volvic, Actimel, Alpro, Danette…)

Venez grandir auprès d’équipes passionnées et enthousiastes ! Vous découvrirez un environnement qui favorise la proximité et encourage la prise d’initiatives. Venez contribuer à un projet riche de sens.

Venez mener avec nous la « Revolution par l’Alimentation » !