Client Executive (H/F) à Bezons

Atos est un leader international de la transformation digitale avec environ 100 000 collaborateurs dans 73 pays et un chiffre d'affaires annuel de l'ordre de 13 milliards d'euros. Numéro un européen du Big Data, de la Cybersécurité, des supercalculateurs et de l'environnement de travail connecté, le Groupe fournit des services Cloud, solutions d'infrastructure et gestion de données, applications et plateformes métiers, ainsi que des services transactionnels par l'intermédiaire de Worldline, le leader européen des services de paiement. Grâce à ses technologies de pointe et son expertise digitale & sectorielle, Atos accompagne la transformation digitale de ses clients dans les secteurs Défense, Finance, Santé, Industrie, Médias, Énergie & Utilities, Secteur Public, Distribution, Télécoms, et Transports. Partenaire informatique mondial des Jeux Olympiques et Paralympiques, le Groupe exerce ses activités sous les marques Atos, Atos Consulting, Atos Worldgrid, Bull, Canopy, Unify et Worldline. Atos SE (Societas Europea) est une entreprise cotée sur Euronext Paris et fait partie de l'indice CAC 40.

Pour plus d’information :

MISSION

Le client executive représente Atos face au client. Votre mission est de développer l’activité de l’ensemble des divisions d’Atos pour la GBU France, chez un ou plusieurs grands comptes.

Dans ce cadre, vous reportez directement au Global client Executive et au directeur du marché.

Votre fonction vous amène à réaliser les missions suivantes :

Plan de compte

Vous définissez la stratégie de croissance du compte et les ambitions de positionnement, en relation avec l’équipe de compte et la direction de marché.

Vous identifiez les compétences nécessaires pour atteindre les objectifs.

Vous gérez les relations avec les partenaires et vous vous assurez de la validation et de l’adhésion au plan, de l’ensemble des parties prenantes.

Gestion des ventes

Vous pilotez l’exécution du plan de compte, avec l’ensemble des équipes.

Vous managez le pipeline, le budget marketing et pilotez les indicateurs de performance du compte et vous en assurez le reporting.

Vous assurez la qualité des données du CRM.

Management des clients

Vous êtes positionné en tant que business partner à tous les niveaux de l’organisation du client, avec un focus sur les Chief Experience Officer, en vue d’influencer les décisions.

Vous identifiez de nouvelles opportunités et alimentez le pipe de new business. Vous anticipez les besoins du client et vous proposez l’ensemble de l’offre Atos pour y répondre. Vous managez la relation client et garantissez leur satisfaction.

Vous faites la promotion de la capacité d’innovation d’Atos et de ses partenaires.

Management

Vous managez l’ensemble des commerciaux, Deal makers, Client Partner/Managers, Experts, bid managers, engagés sur le compte, ou, travaillant ponctuellement sur une affaire.

Vous pilotez l’équipe de compte (commerciaux, avant-vente et porteurs d’offre).

PROFIL

Vous avez un niveau Bac+5 au minimum, de type école de commerce ou école d’ingénieur ou un diplôme universitaire équivalent. Vous avez acquis un minimum de 7 années d’expérience dans la vente de solutions complexes.

Vous êtes dôté d'un esprit entrepreneur.

Vous avez la capacité de créer et de manager des relations avec les Chief Experience Officer.

Vous avez une connaissance approfondie du marché public. Vous avez la capacité de travailler en équipe et de la fédérer.

INFORMATIONS ADDITIONNELLES :

Chez Atos la diversité est au cœur de notre politique RH. C'est pourquoi Atos a mis en place un accord relatif à l’égalité professionnelle entre les hommes et les femmes. Par ailleurs, nos métiers sont tous accessibles aux personnes en situation de handicap, et ce quelle que soit la nature de leur handicap.