Mission : Au sein de la division Chaussures, le Responsable de Zone a une mission d’influence à la convergence entre les marchés d’Asie du Nord et les équipes de développement, et doit savoir interagir facilement entre ces différents mondes.Contexte : Mode de fonctionnement esprit start-up et collaboratif et sens du service très développé.Rattachement hiérarchique : Le titulaire rapporte à un Responsable de Zone.
CDD d'une durée de 5-6 mois, à pourvoir en avril 2018
I. MISSIONS METIERS :
1) Organiser et animer les ventes des collections du métier Chaussure lors des Previews et Podiums :
- Préparer, organiser et animer les briefs vendeurs en collaboration avec le Responsable Commercial
- Manager l’équipe de vente pendant la durée du Preview et du Podium
- Réaliser les analyses de vente Preview et Podium
2) Animer les événements et les actions commerciales :
- Piloter l’organisation des événements/actions commerciales sur les marchés
- Assurer la formation de l’équipe et la réussite des événements/actions commerciales
- Participer à la présentation du métier lors des événements
3) Participer à l’élaboration des outils d’aide à la vente :
- Elaborer les outils d’aide à la vente afin d’optimiser la lisibilité commerciale de la collection et l’efficacité des ventes
II. MISSIONS MARCHES :
1) Accompagner leurs achats :
- Analyser les activités à date des marchés (ventes détails, niveaux de stock, en cours de livraisons et réassorts), afin d’optimiser la structure de l’offre pour la zone Asie Nord
- Piloter la prise de commandes de la zone d’un point de vue quantitatif & qualitatif
2) Optimiser et stimuler les ventes détails :
- Analyser les ventes mensuelles, communiquer sur les évolutions, proposer au Responsable Commercial les actions correctrices (réassorts, priorisations de livraisons, transferts inter-marchés, déstockages, animations commerciales, etc.)
- Etre le lien quotidien avec les marchés sur toutes questions produits
- Proposer et mettre en œuvre des opérations spéciales / Plans d’actions pays
3) Merchandising :
- Collecter les bonnes pratiques à partager dans les recommandations merchandising de la collection qui suit
- S’assurer de l’application des recommandations merchandising et accompagner si nécessaire leur mise en œuvre en s’adaptant à la réalité du terrain (stock, configuration magasin, mobilier, etc.)
La finalité du poste est de développer l’activité commerciale de la Chaussure Femme et Homme tout en étant le garant de la stratégie du métier :
- Contribuer à l’atteinte des objectifs de Sell in et de Sell out
- Garantir service, support et conseils aux marchés.
- Remonter au métier toutes les informations commerciales utiles pour orienter les actions et pour optimiser le développement des collections à venir
19-03-2024
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