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Responsable Enseignes Nationales H/F à Pantin

Description du poste

  • Type of position : Regular position
  • Country : France
  • City : Pantin
  • Craft : Sales & Wholesales
  • Experience : more than 10 years
Company overview

Hermès Parfums crée, fabrique et distribue des parfums dans le monde.

General mission
  • Rattaché(e) au Directeur Commercial France Benelux, le/la Responsable Enseignes Nationales a pour mission principale d'optimiser le P&L de ses enseignes tout en assurant le développement de la part de marché de nos lignes et en étant garant de l’image de la Maison Hermès.
Main activities

Au sein de l'équipe commerciale France Benelux, en collaboration étroite avec le chef de produit trade marketing des enseignes concernées, et les équipes Force de Vente et Retail pour les animations, le/la Responsable Enseignes Nationales aura pour principales responsabilités :

- Piloter le CA suivant les objectifs définis avec le Directeur Commercial

- Recommander la politique commerciale et les plans d’action des enseignes

- Négocier et contractualiser les accords annuels avec chacune des enseignes

- Faire vivre l’accord dans le cadre des objectifs annuels : assurer le référencement des nouveautés et offres promotionnelles et optimiser tous les leviers

- Développer une forte relation entre l’enseigne et la Maison:
* approfondir la connaissance de l’organisation et agir à tous les niveaux pour en retirer des bénéfices quantitatifs et qualitatifs
* définir les prestations à apporter dans tous les domaines (logistique, informatique, commercial et marketing)
* transmettre et animer le savoir-faire et la singularité de notre maison auprès de nos interlocuteurs

- Mobiliser les équipes terrain sur ses enseignes en collaboration avec la Responsable Nationale des Ventes

- Prévoir et ajuster mensuellement le SI, le SO et les stocks de ses clients

- Identifier et négocier les meilleurs emplacements lors des ouvertures/refits d’espaces

- Piloter les événements exceptionnels ayant lieu dans les enseignes en responsabilité

Applicant profile
  • Diplômé(e) d’études supérieures bac +4/5 type école de commerce avec une expérience significative dans la distribution sélective de parfums et cosmétiques. Un parcours terrain est un plus.
  • Maîtrise de l'anglais et des outils informatiques.
  • Le/la candidat(e) aura au moins 5 ans d’expérience en qualité de Responsable Enseignes en France ou sur les marchés export, avec une aisance de la négociation pour savoir donner l’envie d’un partenariat, savoir gérer l’opposition sans aller à la rupture et gérer la contrepartie commerciale.
  • Il/Elle aura le goût et des compétences de gestion et d’analyse qui lui permettront de construire et de piloter le compte de résultat par enseigne, et la valeur de chaque contrepartie. Il/elle aura démontré ses qualités analytiques dans ses expériences précédentes.
  • Il/Elle aura également de fortes capacités relationnelles qui lui permettront de gérer tous les interlocuteurs d’une enseigne, les départements supports et la force de vente Hermès de manière transversale. La multitude des interlocuteurs et des sujets à traiter exigent une forte capacité d’organisation, d’autonomie, de gestion des priorités ainsi qu’un grand leadership.

Date de publication

20-10-2018

Informations supplémentaires

Lieu
Pantin
Permis de conduire FR/EU exigé
Non
Voiture exigée
Non
Lettre de motivation exigée
Non

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