Au sein du département du Gard et rattaché au Responsable Commercial Grandes Exploitations, vous présentez à nos sociétaires et clients un diagnostic et des solutions à partir de l'analyse de leur situation. Vos missions seront les suivantes : Prospecter dans le cadre du marché défini, selon le plan d'actions commerciales déterminé par l'Entreprise, dans un souci de développement, de saturation et de fidélisation du portefeuille confié : • Procéder à des opérations de ciblage de prospects, • Obtenir des rendez-vous (mailing, téléphone) et visiter les prospects, • Constituer et mettre à jour son fichier clients ainsi que la GRC, • Relayer les actions commerciales sur le terrain, • Participer à des actions commerciales de conquête, • Construire et développer une collaboration efficace avec le réseau de proximité. Vendre les produits IARD, Vie et Banque relevant de son marché et proposer les services associés : • Analyser le risque dans le cadre d'une démarche globale, • Proposer systématiquement une ou plusieurs offres, • Argumenter, négocier et conclure par la signature de la proposition, • Résilier les contrats de la concurrence. Réaliser le suivi de la clientèle : • Réaliser une fois par an la visite de ses clients, conformément aux normes attendues, • Etudier les nouveaux risques et modifier les contrats le cas échéant, • Informer les clients des nouveaux produits, • Proposer des aménagements de contrats dans le cadre de la sélection / surveillance, • Traiter les réclamations de sa clientèle, • Participer à l'amélioration du risque, • Veiller à l'existence d'une bonne relation entre le client et le service après-vente. Assister les équipes commerciales des secteurs dans lequel il intervient par la transmission d'informations relatives au marché et dans le cadre d'actions de formation, également pour tout problème concernant son marché. Mettre en œuvre des expertises techniques particulières liées à la filière Rendre compte de son activité à son responsable hiérarchique : • Tenir les tableaux de bords de son activité, • Rapporter les points forts et les points d'amélioration de son activité, • Participer à la remontée des informations de la concurrence et de son marché, • Communiquer aux équipes commerciales du ou des secteurs sur lesquels il exerce son activité toutes les informations utiles dont il a connaissance. Participer à la vie économique locale en relation avec son marché
Commercial - Commercial-clientèle pro. et/ou entreprises
Intitulé du posteChargé d'Affaires Grandes Exploitations H/F
Type de contratCDI
Catégorie emploiCadre
Description de la missionAu sein du département du Gard et rattaché au Responsable Commercial Grandes Exploitations, vous présentez à nos sociétaires et clients un diagnostic et des solutions à partir de l'analyse de leur situation.
Vos missions seront les suivantes :
Prospecter dans le cadre du marché défini, selon le plan d'actions commerciales déterminé par l'Entreprise, dans un souci de développement, de saturation et de fidélisation du portefeuille confié :
• Procéder à des opérations de ciblage de prospects,
• Obtenir des rendez-vous (mailing, téléphone) et visiter les prospects,
• Constituer et mettre à jour son fichier clients ainsi que la GRC,
• Relayer les actions commerciales sur le terrain,
• Participer à des actions commerciales de conquête,
• Construire et développer une collaboration efficace avec le réseau de proximité.
Vendre les produits IARD, Vie et Banque relevant de son marché et proposer les services associés :
• Analyser le risque dans le cadre d'une démarche globale,
• Proposer systématiquement une ou plusieurs offres,
• Argumenter, négocier et conclure par la signature de la proposition,
• Résilier les contrats de la concurrence.
Réaliser le suivi de la clientèle :
• Réaliser une fois par an la visite de ses clients, conformément aux normes attendues,
• Etudier les nouveaux risques et modifier les contrats le cas échéant,
• Informer les clients des nouveaux produits,
• Proposer des aménagements de contrats dans le cadre de la sélection / surveillance,
• Traiter les réclamations de sa clientèle,
• Participer à l'amélioration du risque,
• Veiller à l'existence d'une bonne relation entre le client et le service après-vente.
Assister les équipes commerciales des secteurs dans lequel il intervient par la transmission d'informations relatives au marché et dans le cadre d'actions de formation, également pour tout problème concernant son marché.
Mettre en œuvre des expertises techniques particulières liées à la filière
Rendre compte de son activité à son responsable hiérarchique :
• Tenir les tableaux de bords de son activité,
• Rapporter les points forts et les points d'amélioration de son activité,
• Participer à la remontée des informations de la concurrence et de son marché,
• Communiquer aux équipes commerciales du ou des secteurs sur lesquels il exerce son activité toutes les informations utiles dont il a connaissance.
Participer à la vie économique locale en relation avec son marché
Titulaire d'un Bac +4/5 dans le domaine Commercial, bancaire, ou en Gestion financière, ou équivalent, votre succès repose en grande partie sur la qualité de contact, d'écoute et d'empathie que vous êtes capable d'initier avec les clients ou prospects que vous rencontrez.
Vous avez l'esprit d'entreprendre et alliez performance et goût du travail bien fait.
Votre expertise métier est reconnue et vos résultats le prouvent.
Vous avez l'esprit d'équipe et le sens du partage.
Vous aimez le terrain, votre aisance relationnelle, vos capacités d'analyse / synthèse et vos qualités de négociateur sont les garants de votre réussite.
France, Languedoc-Roussillon, GARD (30)
VilleGARD
Critères candidat Niveau d'études min. requisBac+4
Niveau d'expérience min. requis2 à 5 ans
Demandeur Date limite de dépôt de candidature02/03/2018
20-03-2024
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