Worldline [Euronext : WLN] est le leader européen et un acteur mondial de référence dans le secteur des paiements et des services transactionnels. Worldline met en place des services nouvelle génération, permettant à ses clients doffrir au consommateur final des solutions innovantes et fluides. Acteur clef du B2B2C, riche de plus de 40 ans dexpérience, Worldline sert et contribue au succès de toutes les entreprises et administrations, dans un marché en perpétuelle évolution. Worldline propose un Business Model unique et flexible, construit autour dun portefeuille doffres évolutif et global permettant une prise en charge end-to-end. Les activités de Worldline sont organisées autour de trois axes : Merchant Services & Terminals, Mobility & e-Transactional Services, Financial Processing & Software Licensing. Worldline emploie plus de 7 300 collaborateurs dans le monde entier et a généré un revenu de 1,22 milliard deuros en 2015. Worldline est une entreprise du Groupe Atos. worldline.com
Au sein de la Direction de la LBL MS&T France, la Direction Avant-Vente & Business Development a la responsabilité dorganiser et de coordonner les actions davant-vente de lensemble de le BU.
A ce titre, elle anime les business committees hebdomadaires qui permettent de qualifier les appels doffres entrants. Elle coordonne et prend en charge le bid management de certains grands projets et des programmes qui seront délivrés par lunité. Elle assure du support aux équipes commerciales et aux équipes opérationnelles dans les phases de prospection puis délaboration des propositions.
Nos prospects & clients sont en France et à linternational.
Le poste de bid manager de grands projets/programmes consiste à prendre la responsabilité de ces actions sur les avant-ventes stratégiques pour MS&T France :
· Accompagnement des équipes commerciales dans les phases amont de qualification
· Coordination de la préparation des BTIC client
· Participation aux business committees en tant quanimateur ou contributeur
· Prise en charge du bid management des affaires de taille importante et/ou critiques pour lUnité
o Définition du staffing de léquipe de réponse (BU, TO, partenaires, fournisseurs)
o Organisation et pilotage de la réponse, reporting/escalade auprès de la direction
o Coordination des differents partenaires
o Participation à la rédaction de parties clés de la réponse (executive summary, Proposition de valeur, pilotage, organisation)
o Organisation du chiffrage et préparation du P&L
o Préparation et animation des revues rainbow avec les équipes commerciales (niveaux RBU / GBL / Worldline)
o Préparation et coordination des soutenances client, de la réalisation et présentation de POC
· TCV moyen des affaires traitées : de 3 M€ à plusieurs dizaines de M€
· Support aux équipes opérationnelles et commerciales sur le processus de bid management
· Capitalisation (enrichissement de la mallette avant-vente MS&T)
19-03-2024
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