Business Development Manager IBM HW/SW/REDHAT à Colombes

Description du poste

Description: Business Development Manager IBM HW/SW/REDHAT - H/F – Colombes –AlternanceRattaché(e) à la BU Advanced Solutions, vous intégrez une équipe dynamique et pleine d’ambitions en tant que véritable business partner, dans la commercialisation de nos solutions IT. Votre objectif est d’accroître la part de marché rentable au sein d'un portefeuille défini de clients clés dans des domaines IT spécifiques et vous contribuez à la réussite de la performance opérationnelle globale de la Business Unit IBM.Vous êtes responsable de la propriété et du développement du compte fournisseurs afin de gagner de nouvelles part de marché, de maximiser le potentiel du compte et d'augmenter à la fois la fidélité et la rentabilité. Vous travaillez en étroite collaboration avec d'autres parties prenantes en utilisant la force de vente plus large de Tech Data, le portefeuille complet de services et en tirant parti des outils marketing et commerciaux pour créer une valeur ajoutée pour vos clients.Missions principales: Accroître la part de marché rentable en exécutant la stratégie de l'unité commerciale en totale conformité avec la stratégie convenue.Optimiser les résultats en pilotant les ventes issues du portefeuille convenu du vendeur, dont l’identification et l’intégration de nouveaux vendeurs, ainsi que autres initiatives de développement commercialConstruire une proposition convaincante en collectant des informations auprès du client et en planifiant une approche efficace qui démontre votre compréhension des exigencesProposer les offres de solutions et services au marché, dont les TaaSPrendre en charge la planification et l'exécution trimestrielles des activités des fournisseursPiloter la gestion du vendor dans son ensemblePermettre et aider les équipes de vente à remporter et accroître des parts de portefeuille et parts de marchéVeiller à une utilisation courante des outils de CRM afin d’assurer une continuité de l’activitéÊtre le référent sur la gamme de produits et services du fournisseur assigné.Avoir une compréhension claire de la proposition de valeur fondamentale de Tech Data et capacité à communiquer en tenant compte des exigences du client.
Requirements: QualificationsExpérience :Première expérience réussie en alternanceDiplômes :Formation Commerciale Bac+ 3 minimunConnaissances, compétences et aptitudes requises :Vous êtes doté(e) d’une sensibilité commerciale et orienté(e) business,Vous possédez une excellente aptitude à la communication,Vous êtes proactif (ve), dynamique,Vous avez une capacité de planification et d’élaboration d'analyses de rentabilité,La connaissance de l'industrie IT (Canaux, fournisseurs et concurrence) est un avantage,Anglais mandatory. 
Offer: Avantages: Tickets Restaurant d’un montant de 9€ par jour pris en charge à 50% par Tech DataAbonnement titre de transport remboursé à hauteur de 50%.Accord Télétravail de 2 jours par semainePrime de participationPrévoyance et Cotisation Mutuelle prise en charge à 70%CE attractifSi vous vous êtes reconnu(e), alors rejoignez un environnement de travail de qualité avec l’assurance :D’être formé(e) et mettre en application votre apprentissage théorique. Tech Data France compte en moyenne plus d’une vingtaine d’Alternants chaque année via des contrats d’apprentissage ou de professionnalisation .De développer vos compétences en continu pour répondre à l’évolution constante du marché de l’emploiDe rejoindre une communauté Stagiaires/Alternants , partager ainsi des moments de convivialité et commencer à bâtir votre réseau professionnel.Réinventez votre quotidien et boostez votre carrière ! Vivez l’expérience Tech Data !

Informations supplémentaires

Statut

Inactif

Formation requise

Autres Grandes Ecoles

Lieu

Colombes

Heures de travail par semaine

0

Type de Contrat

CDI - Temps plein

Secteur

Traduction / Langues

Permis de conduire FR/EU exigé

Non

Voiture exigée

Non

Lettre de motivation exigée

Non

Langues

Anglais, Français