Commercial Sédentaire SMB (H/F) à Roissy-en-France

Description du poste

Créée en 1991, inmac wstore livre dans la France entière, à partir de ses entrepôts de Roissy-en-France (95), des produits informatiques à plus de 50.000 clients entreprises et professionnels, et ce dans les délais les plus courts du marché.Missions:

Assurer le développement et l’entretien d’un portefeuille de clients afin d'accroître le la marge et le chiffre d'affaires de l'entreprise.

Activités:

A1 – Définir et participer à la stratégie commerciale sur le portefeuille. Participer à la définition et à l’identification des cibles commerciales en fonction
des segmentations clients et des priorités société.

 Participer à la définition, en lien avec le responsable d'agence et l'ingénieur commercial, de la stratégie commerciale à mettre en oeuvre pour chaque client du portefeuille.
 Assurer une veille concurrentielle afin d'identifier les forces et les faiblesses de l'entreprise par rapport à son portefeuille développé.
 Définir le plan d'actions (cartographie, …)  à mettre en œuvre en collaboration avec l'ingénieur commercial pour rendre l'approche commerciale efficace.

A2 – Développer son portefeuille de clients

 Connaître son client (activités, nombres d'employés, nombres de sites, interlocuteurs clés, organigramme…) afin d'être capable de faire une cartographie
 Découvrir les problématiques clients et les transformer en offre commerciale.
 Répondre à toute demande commerciale émanant des clients ou prospects.
 Veiller au respect des clauses du contrat et s'assurer de la satisfaction des clients.
 Assurer des appels réguliers pour entretenir le contact clients, détecter de nouveaux projets, identifier de nouveaux interlocuteurs et développer la marge.

A3 – Réaliser la prospection commerciale

 Mettre en œuvre la prospection commerciale : prise de contact et suivi des prospects.
 Définir les objectifs de la prospection, les contacts, le contexte, les enjeux, et le suivi des prospects construire un guide d'entretien et préparer ses réponses aux objections
 Promouvoir les atouts de l’entreprise et l’offre inmac-wstore
 Identifier les circuits de décision au sein des entreprises ciblées.
 Convertir les prospects en clients réguliers
 Adapter l'offre commerciale aux besoins exprimés par les clients.
 Négocier les conditions commerciales en adéquation avec la politique de l’entrepriseNiveau de diplôme et expérience professionnelle : Bac+2 avec une expérience de plus de 2 à 3 ans sur un poste similaire.

Qualités :

Bonne expression orale
Aisance relationnelle
Qualité d'écoute
Force de Persuasion au téléphone
Disponibilité et flexibilité
Rigueur et réactivité
Esprit d'équipeStructuréFiable

Informations supplémentaires

Statut

Inactif

Formation requise

Université

Lieu

Roissy-en-France

Type de Contrat

CDD - Temps plein

Secteur

Vente

Permis de conduire FR/EU exigé

Non

Voiture exigée

Non

Lettre de motivation exigée

Non

Langues

Français