Stage - Business Developer - Grands Comptes à Paris, 13ème

Description du poste

Notre entreprise est une plateforme de gestion de projet de construction utilisée par des grands groupes pour collaborer avec leurs sous-traitants et piloter l’avancement de leurs sites depuis le bureau. Notre solution est utilisée par les leaders de l’industrie de l’immobilier, l’énergie, la grande distribution, le transport, l’infrastructure et la production industrielle. Parmi nos clients nous comptons notamment SNCF, Total, Air Liquide, Vinci Energies, Bouygues Immobilier et Carrefour pour en nommer quelques un. En nous rejoignant tu intégreras deux des plus prestigieux écosystèmes startup du monde : Y Combinator : L’incubateur le plus sélectif au monde. Basé dans la Silicon Valley, Y Combinator a accompagné parmi les plus grandes réussites au monde comme Airbnb, Dropbox et Stripe. Station F : Situé à Paris, Station F est le plus grand incubateur de startup au monde. En un an, c’est devenu le hub européen de l’innovation avec 1000 startups, des VC comme Daphni, Kima Ventures et Ventech, ainsi que des partenaires comme Facebook, Amazon et Google.

En tant que membre de l’équipe Sales, tu participes à l’amélioration de notre solution afin d’assurer l’acquisition de nouveaux clients et l’utilisation continue de l’outil par nos clients existants, ainsi que le développement de nouvelles industries et/ou zones géographiques. Tes tâches incluront : - Identifier de nouveaux secteurs pour le développement commercial de notre start up. - Rechercher et qualifier de nouveaux leads obtenus via LinkedIn, Web, CRM, salons pros, marketing… - Communiquer avec nos clients existants pour comprendre leurs besoins concernant l’utilisation de la solution : types d’entreprises, types de projets, etc. - Communiquer la proposition de valeur de la start up à des clients potentiels grâce à des démos en ligne et des présentations dans nos locaux, d’autres sites ou bien des événements professionnels en France ou d’en d’autres pays. - Piloter les relations commerciales avec des grands comptes, au sein desquels les interlocuteurs sont souvent des dirigeants, grâce à des démonstrations, des propositions techniques et commerciales, et des négociations. - Envoyer des offres adaptées et en assurer la signature. - Assurer la croissance commerciale au sein de nos clients existants

Tu poursuis un master (bac+5 ou plus), tu as la capacité de construire et entretenir des relations de confiance. Tu sais négocier et a la capacité de contrer des objections pour assurer les objectifs commerciaux. Ton empathie et ta perception te permettent de retourner des situations délicates. Tu es positif par nature. Tu es à l’aise en présentation. Tu fais attention aux détails et a l’intérêt du client en tête en permanence. Tu as un excellent niveau de grammaire et d’orthographe. Tu as des connaissances solides en informatiques et web. Tu as déjà une expérience en Commercial ou Marketing. Un excellent niveau de français est un plus.

Les +: Acquérir des connaissances précieuses sur l’écosystème startup Etendre ton réseau avec deux des plus prestigieux environnements startup dans le monde Participer à des événements tech et innovation internationaux (Viva Technology, événements station F, etc.) Travailler au sein d’une équipe jeune, dynamique et multiculturelle Etre en contact direct avec des dirigeants des plus grandes entreprises au monde Améliorer ta connaissance de la culture tech Acquérir une vision globale des différents aspects d’une entreprise Obtenir une expertise multidisciplinaire Etre autonome et prendre des décisions Avoir la flexibilité d’approfondir les aspects qui t’intéressent le plus La possibilité de rejoindre l’équipe à la fin de ton stage

Informations supplémentaires

Statut

Inactif

Formation requise

Ecole de commerce/IAE, Ecole d'ingénieurs, Université, Ecoles supérieures, Autres Grandes Ecoles

Lieu

Paris, 13ème

Type de Contrat

Stage

Secteur

Vente

Permis de conduire FR/EU exigé

Non

Voiture exigée

Non

Lettre de motivation exigée

Non

Langues

Anglais, Français