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Responsable commercial affacturage grands comptes international à Charenton-le-Pont

Description de l... Depuis plus de 35 ans, BPCE Factor, société d’affacturage du Groupe BPCE, soutient le développement commercial des TPE/PME/ETI en France et à l’International. Elle propose des solutions d’affacturage sur-

Description du poste

Description de l'entreprise


Depuis plus de 35 ans, BPCE Factor, société d’affacturage du Groupe BPCE, soutient le développement commercial des TPE/PME/ETI en France et à l’International. Elle propose des solutions d’affacturage sur-mesure (financement, assurance-crédit, relance, recouvrement) adaptées aux différentes étapes de la vie d’une entreprise. BPCE Factor s’adresse principalement aux clients du Groupe et aux Courtiers. Elle est aujourd’hui la seule société d’affacturage en France à proposer un service client audité et certifié par Bureau Veritas Certification.


Poste et missions


Dans ce cadre, vos principales missions sont :

- Animer les réseaux
• Être garant de l’image de BPCE Factor auprès des réseaux et des clients/prospects
• S’assurer des rôles respectifs de chacun au sein des banques et des prescripteurs
• Mettre en œuvre le Plan d’Action Commercial
• Informer les commerciaux en Banque des solutions Grands Comptes
• Animer son réseau de prescripteurs selon les principes d’efficacité commerciale définis
• Identifier les cibles potentielles en étant force de proposition
• Communiquer auprès des Banques (reportings d’activité, challenges, etc.)

- Commercialiser les produits
• Être garant de la stratégie commerciale BPCE Factor
• Atteindre ses objectifs commerciaux fixés
• Promouvoir et commercialiser l’ensemble de la gamme de produits Grands Comptes
• Préparer les rendez-vous (vérifier les ciblages, mettre au point la stratégie de vente avec les Banques)
• Organiser et concrétiser des rendez-vous ciblés
• Négocier avec le prospect

- Monter et assurer le démarrage des dossiers
• Être garant de la politique des risques BPCE Factor
• Préparer le dossier : du montage à la présentation en comité d’acceptation
• Assurer le bon démarrage des dossiers et de sa complétude au regard de la conformité
• Passer le relais à la Direction Clientèle
• Échanger avec la Direction Clientèle durant la vie des contrats


Profil et compétences requises


De formation supérieure, vous justifiez d'une expérience confirmée dans des fonctions commerciales en banque-finances.

Doté d'une bonne culture financière grands comptes/produits financiers, vous êtes à même de réaliser des analyses financières et de risques.

Vous maîtrisez les techniques de négociation raisonnées et la vente en mode projet.

Vous êtes force de proposition, notamment sur des solutions à créer.

Force de conviction, vous faites preuve d'opiniâtreté dans un processus de vente longue.

Vous savez animer un réseau d'apporteurs.

Vous êtes reconnu pour vos capacités relationnelles développées, votre sens de l'écoute et votre sens politique.

Vous êtes en capacité à travailler en transversal avec différents métiers (juridique, finance, implémentation, etc.) autour de la réalisation d'un projet.

La connaissance de l’affacturage constitue un atout majeur.

La maîtrise de l'anglais est indispensable à ce poste.



Site géographique : 10-12 avenue Winston Churchill - 94220 Charenton-le-Pont


Informations complémentaires sur le poste


Convention collective applicable : Convention collective Nationale de la Banque.


Responsable du recrutement : Estelle EUCAT.


Date de publication: 20/09/2019

Date de publication

29-02-2024

Informations supplémentaires

Statut
Inactif
Lieu
Charenton-le-Pont
Type de Contrat
CDI - Temps plein
Secteur
Vente
Permis de conduire FR/EU exigé
Non
Voiture exigée
Non
Lettre de motivation exigée
Non